アイ・モバイル株式会社に入社を決めた理由は何ですか?

前の会社では、法人、個人相手に電話回線の営業を行っていました。
IT系の商材の営業がしたいと思って、転職活動をしていた時にアイ・モバイルに出会いました。

アイ・モバイルは、働きやすく、スピード感もって仕事ができ、営業のスキルを身に着けることができそうだったので、入社を決めました。

現在の仕事内容を教えてください。

パートナー企業に、当社のホームページサービスを、中小企業様に販売していただくための活動をしています。
パートナー企業の営業所を訪問し、支社長や営業部長とにむけて、当社の商材を理解していただくためのプレゼンテーションを行っています。また、パートナー企業の営業社員向けに、当社の商材の学習会を開いたり、一緒にお客様企業を訪問して、商談を行ったりもしています。

パートナーセールスは、パートナー企業に動いてもらわないと、勝手にお客様先に行って営業することはできないので、コントロールがとても難しい営業スタイルです。 

僕の担当しているエリアは、北海道/福島/茨城/横浜/東京の一部で、多くのエリアを担当していますが、この中から、自分で注力する場所を考えてスケジュールを組んでいます。

仕事で嬉しかったことを教えてください。

お客様から「あなただから買った」と言われたときは、とても嬉しいです。

ただサービスを売るだけでなく、いかにお客様に寄り添った提案ができるか、を意識しています。
そういった営業をすることで、お客様のためになることはもちろん、自分自身のスキルや自信にも繋がると思っています。

数字目標を達成したときの嬉しさも、営業の醍醐味ですが、お客様が、僕が提案したサービスを使って、やりたかったことが実現できる、抱えていた課題が解決されるなど、お客様の結果がでることが、一番の成功だと考えています。

仕事で大変だったことを教えてください。

出張が多かったときは、体力的に大変でした。今は出張のペースも自分で考えて調整しているので、改善されています。
営業という仕事は、さまざまなお客様に出会います。

時には、お客様の要望に答えることができず、クレームになってしまうこともありますが、どんなお客様との出会いも自分の成長のチャンスと捉えています。 

今後の目標を聞かせてください。

入社して4年が立ち、今は新入社員の教育担当をしています。新人に同じ方向を向いてもらうように指導することは大変です。
どんなにこちらが考え方ややり方を教えても、結局は本人の意識次第なので…。

先月、僕が指導している新入社員が、初めて売上目標を達成しました。
目標達成を継続していけば、もっと営業という仕事が楽しくなってくると思うので、僕も引き続き支援をしていきたいと思っています。

今後は、部下の育成や、チームでの売り上げ達成に貢献していきたいと考えています。

プライベート・休日の過ごし方を教えてください。

最近は、筋トレにはまっています。
もうすぐ30歳になるので、健康管理をしっかりしたいと思っています。(笑)
あとは、資格を取る勉強をしたり、映画を見たりして過ごしています。